農機作業市場如何，是影響和牽動農機需要市場強與弱的重要和決定性因素。農機作業市場好，農機市場才會好。幾年來處于徘徊不前、賺錢效應差的農機作業市場，近一個時期政策面正在利好政策不斷，得到根本性的扭轉。農機作業有活干、能賺到錢，農戶就會添置更多的新農機，這是農機銷售市場的重要驅動力。對此要有準確的判斷與把握。

　　近幾個月，農機市場景氣度指數，多項指標又開始掉頭向下，市場又似乎進入了一個多事之秋。農機購機補貼中單臺特別是大中馬力拖拉機補貼資金數額標準的普遍下調、相當一部分地方補貼還沒有進入補貼申請的辦理期，以及還有對前兩年過高補貼額的調整等情況，對正處于向結構性調整發展和剛剛出現恢復性增長的農機市場，帶來很大的變數和不小的波動與影響，不少農機行業人士對市場走勢的判斷預期比較悲觀，認為呈現一定幅度的下行是大概率。

　　上述牽動農機市場走勢的各方因素和困難，不可低估，是市場的利空因素，毋庸置疑;然而，決定農機市場強弱的一個更為重要、關鍵的因素，正在發生根本性的轉變，那就是農民、農機經營者購買農機的用武之地，正出現一個農機作業量..增加擴大期，用購買的農機，在農機作業市場上越來越顯現出能夠賺到錢的效應，這才是農機市場需求的真實驅動力、這才是保持農機市場旺盛的主要動因，這才是推動農機市場向好的..大利好。

　　大家知道，從事農機生產作業服務的農機經營者，包括農機合作社、農機戶、家庭農場及農機作業服務公司等，長期以來他們一直是農機市場需求的主力軍，是農機購置的重點客戶群體，對農機市場走勢的強弱，有著極強的關鍵影響作用。

　　梳理剖析近幾年農機市場持續走低的原由，其中一個極為關鍵、重要的因素，就是農機生產作業的經營者們，普遍感到在農業生產作業服務中，錢越來越難賺，增長擴大作業的空間越來越小，尤其是部分地方..給予的惠民農機作業補貼，如深松深耕、秸稈還田和打捆離田、保護性耕作等作業補貼，作業完了一年兩年，甚至幾年遲遲不能兌現到戶，相當部分農機購買經營者，不僅要背伏著機具還貸的資金壓力，墊付的作業油料費、人工費，僅利息就難以承擔。在這樣一個環境氛圍下，使大多數農機經營者信心不夠足，資金成瓶頸，缺少發展活力，嚴重影響降低農民購買農機的欲望和實際購買力。

　　皮之不存，毛之焉附。正是由于農機作業服務的市場缺乏賺錢的效應，使這些重點客戶出手投資購置農機上變得越來越謹慎，購機的欲望打算處于疲弱、甚至停滯的狀態，才致使農機市場除個別收益十分明顯的農機，如用飼料類秸稈撿拾打捆機、免耕播種機、植保無人機等小眾產品，市場保持旺盛的需求走勢，而大部分常規性主機與配套機具等產品都一直處于低速運行、需求疲軟的階段。

　　同發達..農場主農機購置，是以自用為主不同;我國現階段農業依然是小農戶為主體，依托幾千萬個包括提供農機生產作業的農業社會化服務組織來進行種植業生產。如果承擔農機等服務組織缺乏發展活力，缺乏賺錢效益，不能夠做大做強，小農戶種地難的問題就難以破解，就難以當擔起..小農戶走上現代農業之路的重任。

　　令人可喜的事，這一問題越來越得到各級政府層面的高度重視。近一個時期以來可以說農機作業市場政策暖風頻吹，各地農業生產社會化服務的政策和項目在抓緊落地，農機作業服務市場的環境正在發生前所未有的重大改變。

　　據了解對農機經營者，影響激勵比較大的利好情況主要有：

　　一是..對農業生產社會化服務項目，按照占服務作業價格比例不超過30%予以財政補貼資金，**特別是主產糧區實施范圍在擴大、面積在增加，不少農機合作社、家庭農場己經先后拿到了這筆補貼資金，對他們鞏固擴大農機作業服務市場是一個不少的激勵。

　　二是..實行安排的農機深松整地、保護性耕作、植保統防統治作業、秸稈利用處理、茶果園作業等農機作業補貼，持續實施，并且有的補貼生產作業環節還在擴展、面積增加。

　　三是拖欠的農機作業財政補貼資金在陸續補發。農機作業者遲遲拿不到作業財政補貼資金，甚至有的時間長達幾年，在一些地方成為普遍現象。這種情況，使得不少農機合作社等這類作業承擔者，通過借貸墊付了作業成本，造成資金壓力大、擴大再生產艱難。在上個月，在一個**產糧大縣的農機合作社理事長欣喜地告訴筆者，近些年被拖欠的近二百多萬元農機作業補貼，縣里有關部門己做出了在一定時間內陸續補發到戶的承諾，剛剛己收到了..筆補發的幾十萬元。這些補貼款，除了還貸一部分，另一部分錢，合作社己有了打算購置新農機的規劃安排，幾年停滯購買農機的情況在發生改變。

　　四是創新農機作業服務機制。不少地方因地制宜發展單環節、多環節、全程生產托管等多種農機服務模式，大力培育“服務主體+農村集體經濟組織+小農戶”“服務主體+各類新型經營主體+小農戶”等多種組織形式。強化農業農機社會化服務組織與種糧大戶的深度融合，培育一批“農機裝備全、懂技術、善經營、會管理”的水稻生產全程機械化示范戶，帶動小農戶發展。加大對糧食生產關鍵薄弱環節托管服務支持力度，開展政府購買農機社會化服務試點。

　　春江水暖鴨先知。這一系列有利于農機作業服務市場持續健康發展的改變，不僅僅是破解了農機經營者資金上的難題，更為重要的是使農機經營者，看到了這一市場的長遠發展前景和能夠賺錢的機會，堅定增強了把農機作業服務作為產業堅定不移創業發展下去信心，這也必然要為農機市場帶來新需求。工欲善必須利其器，增加改善農機機具裝備，是持續發展、為賺更多錢的..。

　　結語

　　當然，這塊農機市場的逐步回暖復蘇，與過去農機黃金十年的盲從購機、狂野消費己截然不同了。用戶在購機需求上，會更加理性、更加有選擇性。為此農機生產經銷者需要做的是，提供良機、協助良貸、營銷良法，才能抓住和贏得農機市場的新機遇。